Вероника Крайнова (veronikakraynova.info) wrote,
Вероника Крайнова
veronikakraynova.info

Category:

Босоножки, продавец и драйвер "Радуй других"



- Думала вы две пары выбираете, - говорит мне продавец в обувном магазине, в который я зашла купить босоножки на лето под платье. - Я поняла что Вы хотите одни на высоком каблуке, вторые на низком, - продолжает продавец и вежливо открывает передо мной коробки.

"Да ладно, когда я такое сказала что мне надо две" - пронеслось в моей голове. - "Хотя, можно купить и две пары, почему нет". - сомневаюсь на секунду.

Вспоминаю, что заходила только за одними босоножками, и что летняя обувь еле влезает в шкаф. И спокойно говорю продавцу:

- Нет, спасибо, мне нужны одни.

- А вот у нас сумки, а вот у нас ремни, а вот гольфы, а вот колготки - продолжает настойчивый продавец.

И тут я понимаю, что это была техника продаж.
Они приносят всем по 2 пары, вежливо и ненавязчиво.
Знают, что часть людей пойдет в драйвер "Радуй других" - ведь продавец так старается, почему бы и правда не купить две пары, раз уж она принесла. Даже я чуть было не попалась на эту психологическую уловку.

- Съешь эту кашу, порадуй бабушку, ведь бабушка так старалась
- Подари эту игрушку Маше, тебе ведь не жалко
- Будь хорошим мальчиком, сиди тихо, порадуй маму

С детства ребенок усваивает, что должен радовать других - даже если не хочет кашу, не хочет дарить игрушку, не хочет сидеть тихо а хочет играть и бегать.

А потом во взрослом возрасте покупает лишние босоножки, ремни, сумки - чтобы порадовать продавца, который так старался; жертвует отпуском чтобы порадовать начальника; дает деньги в долг, хотя уже знает что их скорее всего не вернут обратно...

❓А Вы часто радуете других за счет себя?
Сталкивались с подобными техниками продаж? Легко отказываете?
Tags: жизненные_сценарии, наблюдения
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 8 comments